Dobrodošla u bonus lekcije za aerial joga instruktore!

Bez obzira na to da li se već baviš trenerskim poslom ili ne, podsetiću te šta znači biti trener. Svako bira kakav trener želi da postane. 

1. VEŠT I KOMPETENTAN TRENER - Ako ti je samo važno da si vešta i kompetentna, da savršeno vežbaš i držiš vrhunsku praksu.

2. OSOBA ZA PRIMER - Ako ti je važno i da budeš model i primer za druge, iskrena osoba, osoba od poverenja, fer osoba. Da non stop učiš, a ponekad i da vodiš bitke. Harizmatična osoba, autentična.

3. USPEŠNA OSOBA - Ako ti je važno da si ispunjena, da ostvaruješ svoje ciljeve u karijeri, životu, porodici, finansijama, u svemu.. Da non stop identifikuješ zone u kojima bi moga da napreduješ.

4. Kada znaš da se pozicioniraš, mnogo je lakše i da odrediš kakva ti je marketing strategija potrebna.

Zapitaj se i ZAPIŠI (sad odmah) odgovore na ova pitanja:

• šta umeš dobro da radiš?

• šta želiš da učiniš za ovaj svet?

• šta ti je bavljenje aerial jogom donelo?

Želim još ovo da te podsetim, trenerski posao je jedan od retkih poziva koji ima tako divnu nagradu, ne mogu baš mnogi da se pohvale da im je posao- DA ČINE DA SE LJUDI OSEĆAJU DOBRO! 

Mnogo toga u ovom poslu se odnosi na brigu o drugima, pomoći i inspiraciji za druge. Ali najlepši deo ovog posla je KREIRANJE SOPSTVENOG ŽIVOTA KAO SMISLENOG, STALNO NAPREDUJUĆEG PUTOVANJA.

Što više napredujemo kao ljudi i radimo na svom telu, umu i duhu, više imamo i da damo svojim studentima i vežbačima. 

Imaj veru u sebe, budi SVOJA I AUTENTIČNA. Budi vatru unutar sebe i onda gledaj kako ta vatra i entuzijazam OSVETLJAVAJU SVE OKO TEBE. Tako ćemo probuditi svet!

Rad na sebi, podrazumeva da se uhvatiš u koštac sa svime, da nudiš svoju uslugu iako te je možda “sramota”, da pozoveš izazove i probleme, da ne bežiš od njih, nego da se suočiš s njima umesto da budeš njihova žrtva.

Lekcija 1: MARKETING VODIČ

Pa da krenemo. 

Nezavisno od toga da li:

• se baviš treninzima uživo 1:1 u svojoj kući, u nekom sportskom klubu ili teretani, 

• radiš online kurseve i radionice, 

• organizuješ aerial i joga ritrite na moru ili planini, 

• radiš s decom u nekom privatnog vrtiću, 

• držiš grupne ili individualne treninge preko zoom-a, 

• imaš svoj aerial joga studio, 

  princip je isti.

Osnova svakog biznisa je:

• zadobiti što više novih klijenata

• pridobiti ih da kupuju više (za veće iznose)

• pridobiti ih da kupuju češće

Nove klijente ćeš najlakše zadobiti: oglašavanjem, flajerima, reklamama, društvenim mrežama, promocijama, besplatnim časovima, preporukama.

Klijente ćeš pridobiti za još veće iznose: dodavanjem časova 1:1, prodajom brendirane opreme, dodavanjem artikala iz sličnih branši (eterična ulja, bočice za vodu, sportske opreme s logoom i sl.), prodajom radionica i obuke.

Pridobićeš klijente da kupuju češće: ubacivanjem raznih “programe”(za donja leđa, face joga, joga za trudnice, za decu i sl.), 2-3 puta godišnje organizovati ritrite, časove sa 2 puta nedeljno povećati na 3 puta nedeljno i sl.

Nadam se da su ti ovi saveti bili korisni. Razmisli o svemu što si pročitala i probaj nešto da PRIMENIŠ, jer samo čitanje nije dovoljno! 

Lekcija 2 :VRSTE MARKETINGA

Svejedno kojom vrstom biznisa se baviš, osnove svakog biznisa su iste: dobar proizvod i dobar marketing. Odličan proizvod tj. uslugu već imamo - a to su naši aerial joga časovi, 1:1 ili grupni, uživo ili personalni.

Hajde onda da vidimo koje vrste marketinga imamo na raspolaganju:

1. Eksterni marketing

Šta je to? Marketing usmeren ka osobama koje još nisu tvoji klijenti (dopire do velikog broja ljudi koje ne poznaješ lično).

Kako možeš da ga koristiš?

• Plakati i flajeri u fitnes centrima, kafićima, plesnim studijima

• Instagram Reels sa atraktivnim trikovima 

• Google/FB oglasi za besplatan probni čas

Zadatak: Osmisli jedan oglas za svoj budući kurs i gde ćeš ga promovisati.

2. Interni marketing

Šta je to? Sve što radiš da tvoji postojeći klijenti budu zadovoljni i oduševljeni, kontaktiranje potencijalnih klijenata iz tvoje baze podataka, tvojih neaktivnih vežbača, lista iz telefona, preporuke i sl.

Kako ga koristiš?

• Profesionalan, topao ton u komunikaciji

• Jasne instrukcije, kvalitetan materijal, brza podrška

• Zatvorena grupa sa dodatnim motivacionim porukama

Zadatak: Napravi kratak mejl dobrodošlice za tvoje nove polaznike.

3. Gerila marketing

Šta je to? Kreativne, neočekivane promocije koje ostavljaju jak utisak, saradnja sa lokalnim biznisima (npr. zdrava hrana, prodavnica sportske opreme), brošure, flajeri po komšiluku, usluga za uslugu, nekonvencionalne, kreativne i jeftine marketinške akcije. Jedina mana im je što iziskuju malo više vremena.

Primer primene:

• Aerial performans u parku, tržnom centru ili na događaju (uz dozvolu)

• Deli kartice sa QR kodom ka svom IG profilu

• Deljenje letkova na lokalnim pijacama uz poziv da npr.„pokreneš telo i vratiš energiju”.

Zadatak: Smisli jednu gerila ideju koju možeš sprovesti uz minimalan budžet.

4. Korporativni marketing

Šta je to? Saradnja sa firmama koje traže programe za svoje zaposlene.

Kako koristi aerial trener?

• Ponudi aerial kao team building ili antistres radionicu

• Saradnja sa coworking prostorima za "leteće pauze"

• Ponudi prilagođene pakete za zaposlene iz firmi u tvojoj okolini

Zadatak: Sastavi kratak predlog mejla za firmu kojoj želiš da predstaviš svoj program.

5. Marketing zajednice

Šta je to? Stvaranje mreže i podrške kroz lokalnu zajednicu, kroz sponzorstva, skupljanje donacija, besplatnih treninga za decu, samohrane majke, trudnice i sl.

Kako koristi aerial trener?

• Saradnja sa drugim instruktorima (joga, pilates, ples)

• Organizovanje događaja otvorenih vrata

• Učestvovanje na lokalnim festivalima i sajmovima zdravlja

Zadatak: Pronađi 2 potencijalna lokalna partnera sa kojima bi mogla da organizuješ zajednički događaj.

Ovih 5 vrsta marketinga su temelj svakog uspeha. Gledaj da napraviš plan za 12 meseci u godini i da svaki mesec primeniš bar jednu vrstu marketinga za svoj biznis.

U narednoj lekciji, osvrnućemo se na važnost posedovanja Web sajta, kao i na to koja je razlika između Web sajta, kao marketnškog alata, i društvenih mreža. 

Četvrta lekcija će biti najobimnija i najatraktivnija - kako privući nove klijente i pratioce bez plaćenih oglasa na društvenim mrežama. 

Peta lekcija će biti o tome šta raditi i kako komunicirati kad konačno zadobijemo nečije poverenje, želju za kupovinom tj.kad nam klijenti konačno “dođu na vrata”.

Web sajt, i zašto je neophodan?!

Koliko puta si pomislila: "Ma dobro, imam Instagram, šta će mi još i sajt"?

To je razumljivo, većina trenera i instruktorki to pomisli.
Ali... kad poželiš da ti neko stvarno dođe na čas – gde će otići da sazna više o tebi?

Na tvoj sajt. Ako ga nema – šansa je propuštena.

Tvoj web sajt je mnogo više od "onog što moraš da imaš".

On je tvoje glavno online sedište.

Mesto gde dolaze ljudi koji već znaju šta je aerial joga i žele da pronađu klub u kojem mogu da vežbaju (ukoliko se sele iz nekodg drugog grada u Novi sad, recimo), oni su već zainteresovani, spremni da kliknu, kupe, rezervišu, prijave se. 

Šta se dešava kad neko sazna za tebe i poželi da te nađe? Ukuca tvoje ime u Google. A šta se pojavi? Ako nemaš sajt – možda ništa korisno.
Ako ga imaš – sve je jasno. I ti si tu, ozbiljno prisutna.

Instagram je dobar za vidljivost. Facebook za deljenje u grupama i zajednicama. Ali web sajt... on služi za ozbiljno prisustvo u online svetu.

Zašto je to važno?

Zato što društvene mreže služe da te otkriju oni koji ne znaju šta je aerial joga.
Tamo ljudi “nailaze” na tvoj sadržaj, slučajno ili kroz preporuku. Oni te tek upoznaju.

Web sajt je mesto gde dolaze oni koji već znaju šta je aerial joga i traže baš nekog kao što si ti.

Tu im pokazuješ da si ozbiljna, da znaš šta radiš, i nudiš sledeći korak.

Ali najvažnije od svega: tvoj sajt treba da ima JEDAN glavni cilj – da ti donese ime i kontakt potencijalne klijentkinje.

Kako?

Kroz besplatnu ponudu.
To može biti:
– koristan vodič u PDF formatu ("5 vežbi za snažan core na platnu")
– video trening ("Jutarnji aerial trening za podizanje energije")
– mini kurs od 3 dana ("Uvod u aerial za potpune početnike")
– ili čak test / upitnik ("Da li si spremna za svoj prvi aerail trening?")

Ona ti ostavi ime i mejl – i od tada je tvoja publika, ne tuđa na Instagramu.

Tvoj web sajt je mesto za:
- one koji su već zainteresovani

- da se prijave na nešto besplatno

- da uđu u tvoj svet i zadrže se

Ne mora biti savršen, ali trebalo bi da postoji.
I mora da ima jasan poziv na akciju – “Preuzmi vodič”, “Prijavi se na besplatni čas”, “Započni besplatni izazov”.

Za razliku od društvenih mreža koje ti stalno otimaju tvoje vreme i traže nove objave, web sajt mirno i strpljivo radi za tebe. Dan i noć.

U sledećoj lekciji pričamo o tome kako da ti Instagram i Facebook postanu saveznici – a ne izvor frustracije.

Marketing na društvenim mrežama – kako da tvoj sadržaj zaista radi za tebe

Hajde da budemo iskrene: većina nas je skoro svakog dana na Instagramu, Facebooku, TikToku... i sve to pod izgovorom da “moramo da budemo prisutne”.
Ali... prisutnost nije isto što i strategija.
Pa hajde da ti dam konkretan okvir: kako da tvoj sadržaj bude i zanimljiv, i koristan, i – prodajan.

Zašto ljudi uopšte provode vreme na mrežama?

Ne zato da pronađu trenera aerial joge.
Nego da se zabave, inspirišu, opuste, dobiju neku ideju ili koristan savet.
Njihova pažnja je kratka – zato i tvoj sadržaj mora da bude brz, konkretan i zanimljiv.

Zato tvoja misija treba da bude sledeća:

Zabavi, inspiriši, edukuj.

Pokaži kako aerial joga rešava konkretne probleme – bilo da se radi o bolovima u leđima, manjku samopouzdanja, osećaju slobode u telu, snazi, fleksibilnosti...

Snimaj stručne savete.

Daj mini tipove, trikove, pokaži vežbu, ispričaj anegdotu sa časa.
Kratko, jasno, vizuelno.

Poveži se.

Tvoje objave nisu oglasna tabla. Piši i govori kao da pričaš sa svojom najboljom prijateljicom. Ljudi vole ljude – ne brendove. Budi topla, prirodna, stvarna. Ti jesi svoj brend.

Šta treba da objavljuješ?

1. Reelovi sa stručnim savetima
   
   – "3 greške koje svi prave"
   – "Kako da ne ispadneš iz platna"
   – "Najlakša poza za početnike – evo kako"
   
   Story sa ličnim sadržajem i prodajom
   
   Na feedu gradiš stručnost, a u story-ju prodaješ.
   
   Tu možeš da pokažeš:
   – svoj dan
   – iza kulisa
   – realna iskustva klijentkinja
   – pitanja i odgovore
   – najavi upis u program, pošalji link, stavi anketu!
   
   Zanimljiv lifestyle sadržaj (da proširiš publiku)
   
   Ljudi vole da zavire u tvoj svet. Snimi:
   – kako spremaš zdrav obrok
   – kako balansiraš posao i decu
   – kako izgleda tvoj radni kutak
   – tvoje rituale opuštanja ili motivacije
   
   Ispričaj priču.
   
   Ljudi pamte emociju, ne informaciju.
   Reci kako ti je aerial joga promenila život, kako si došla do svoje prve klijentkinje, kako si se osećala kada si prvi put vodila trening.
   Podeli iskustva svojih učenica.
   Ne mora da bude savršeno. Mora da bude stvarno.
   
   
   Par saveta za uspešan reels sadržaj:

• Prva rečenica (hook) – mora da zaustavi dalje skrolanje. Npr. “3 stvari koje bih volela da sam znala pre prvog treninga aerial joge”

• Zanimljivi vizualni efekti - dobra svetlost, energija, muzika

• Priča – 15–20 sekundi dinamike, emocije, nešto korisno

• Poziv na akciju – “Zapratite me za još saveta”, “Podeli s drugaricom koja želi da proba aerial”, “Klikni u bio da se prijaviš”

Evo još nekoliko primera odličnih reel hookova koji privlače pažnju gledalaca u prvih 1–3 sekunde — što je ključno da bi ostali da gledaju do kraja.

HOOKOVI ZA EDUKATIVNI SADRŽAJ

1. "Pravim ovu grešku godinama – evo kako sam je ispravila."

2. "Ako radiš ovo, sabotiraš sebe – evo zašto."

3. "Niko ti neće reći ovo, ali.."

HOOKOVI ZA SAVETE/TUTORIJALE

1. "3 stvari koje bih volela da sam znala ranije..."

2. "Najbrži način da rešiš (X problem) – bez trošenja novca."

3. "Ako ti profil ne raste, verovatno radiš ovo."

HOOKOVI ZA BIZNIS/LIČNI BREND

1. "Ako ti biznis ne ide –  ovo je rešenje."

2. "Radiš 10x više nego što treba – greška broj 1."

3. "Šta bih uradila da počinjem od nule danas."

I još mnooogo toga: ‘Kako da..’, ‘Lak način da..’, ‘Najgori način da..’, ‘3 top greške, i kako da ih izbegneš’, ‘Da li znaš da je..’, ‘Drevni trik za..’, ‘Ubedljivo najlakši način da..’ itd, itd..

 Organizuj se unapred

Objavljivanje bez plana vodi u iscrpljenost.
  Napravi mesečni kalendar objava

  Kombinuj: edukativno, zabavno, lično, prodajno
  Radi reciklažu sadržaja – jedan post može da postane i reel, i story, i blog, i mejl

I zapamti: nije poenta biti svuda, već biti dosledna. Jedna mreža, jedan ton, jedan fokus – to je dovoljno.

U sledećoj i poslednjoj lekciji pričamo o prodaji – kako da te klijentkinje ne samo gledaju, već i rezervišu mesto na tvom programu.

Biće konkretno, jasno i primenjivo.

Do tada, podseti se –
Ti ne prodaješ samo trening. Ti nudiš transformaciju.

Šta da uradiš kad ti neko dođe na trening (prvi put)

E sad.. konačno ti je neko došao na trening. Veoma je važno da ne izgubiš tu osobu nego da je zadobiješ za doživotnog zadovljnog klijenta. Kao i u svakom uspešom biznisu, samo je potrebno slediti sledeće korake:

• prvi susret i srdačan pozdrav dobrodošlice

• analiza kroz niz pitanja (kojim sportovima se u prošlosti bavila, motiv i cilj dolaska na aerial trening, eventualne povrede, prepreke zašto ne bi dolazila i sl.)

• objašnjavanje i kratko podučavanje (prednosti aerial vežbanja)

• cena (objasni da postoje individualni treninzi i grupni - plaćanje po treningu ili mesečno)

• odgovori na sva pitanja i nedoumice

• preporuke (popust ako dovedu i prijatelje - uvek nagrađuj preporuke)

• korak dalje - pitaj: “Da li se vidimo opet?”, “Da li planiraš da počneš da treniraš?"

PRVI SUSRET I ULAZAK U STUDIO

To je prvi susret licem u lice. Prvi utisak je veoma važan. Takođe, učini da se gošća oseća dobrodošla, pokaži joj gde je sala, svlačionica, kupatilo..

Pruži joj osmeh, poželi iskrenu dobrodšlicu i pitaj kako je došla do tebe (preko čega ili koga), da li želi da sedne kako bi mogla da joj postaviš neka pitanja. Neke osnovne info si možda već saznala i preko dm, no u svakom slučaju sledi anketa, upitnik, intervju.

UZMI PAPIR I OLOVKU I PIŠI PAŽLJIVO

Uzmi osnovne podatke, razlog dolaska, očekivanja, da li se nekim sportom već bavila, pitaj je o željama, motivu i cilju dolaska. Za kraj, ima li nekih poteškoća, povreda ili neki razlog koji bi se mogao naći na putu da ne počne da trenira aerial.

PREDSTAVI SVOJ AERIAL PROGRAM I NAČIN VEŽBANJA

..i dozvoli da te gošća nešto pita ako joj nešto nije jasno. Obavezno joj postavi pitanje da li to ono što ona traži, da li joj se treninzi uklapaju u dnevni raspored obaveza i sl.

OBJASNI CENU

Objasni cenu na mesečnom i pojedinačnom nivo (što se tiče treninga u grupi - plaćanje može i po treningu i mesečno), mogućnost plaćanja paketa treninga (kupovina 5 ili 10 treninga i onda odrađuju jedan po jedan - malo je nezgodno treneru za organizaciju), cene nekih posebnih programa, individualnih treninga, radionica, obuke i sl.

ODGOVORI NA SVA PITANJA

Takođe, sad je vreme da odgovoriš i na sve ndoumice, neslaganja, prigovore, nodobravanja i sl.

PREPORUKE

S obzirom da postoji mogućnost da ovaj klijent više ne dođe, uzmi odmah preporuke, i obavezno objasni pogodnosti koje nudiš ukoliko klijent počne kod tebe da trenira i dovede i prijateljicu na treninge. Uvek gledaj da nagradiš lojalnost i preporuke.

KORACI NAKON PAR PRVIH TRENINGA

Ukoliko klijent ne dođe nakon prvih par treninga, pitaj je gde je? Zašto nije došla? Pokušaj da saznaš razlog. I da li u budućnosti planira da dolazi na treninge. Uz obavezno pitanje da li je nešto drugo očekivala od aerial joge i šta?

VAŽNA NAPOMENA:

 Veoma je važno postavljati što više pitanja kako bi saznala da li se klijentkinji dopao tvoj trening, da li planira da dođe opet, da li želi da plaća po treningu ili mesečno, da li si ispunila njena očekivanja, napomeni da imaš i platna na prodaju, sportsku opremu i rekvizite u ponudi, ili nešto drugo (ako imaš).